Der schnellste Weg zu Rich

Sechs Jungs, die es geschafft haben, zeigen dir, wie du auch kannst

Von Joe Kita und Kenji Toma 1 von 8

Keith Steiner Von Anrufbeantworter-Telefonen bei MCI, einem jungen Telekommunikationsunternehmen in den frühen achtziger Jahren, arbeitete er sich bis zum Senior Vice President auf. 1998 erwarb WorldCom MCI, wodurch er fünf Jahre später im Alter von 47 Jahren in den Ruhestand gehen konnte.

Es ist in Ordnung, einen Job zu verlieren. Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre Leidenschaft nicht verlieren.

Setzen Sie es in die Praxis um
"Für die meisten Männer besteht der Hauptzweck des Erwerbs eines MBA darin, mehr Geld zu verdienen", sagt Steiner, der drei bis vier Monate im Jahr für die ganze Welt unterwegs ist. "Das ist die falsche Einstellung. Wenn Sie sich für eine Karriere entscheiden, jagen Sie nicht einfach dem Gehalt nach. Stattdessen suchen Sie nach einem Beruf und einem Unternehmen, das Ihrer Leidenschaft entspricht. Ein großer Grund, warum ich so erfolgreich war, ist, dass ich meine Arbeit geliebt habe. MCI Als ich dort angefangen habe, war ich wirklich klein. Wir haben Geschichte geschrieben, indem wir das erste Telekommunikationsnetzwerk aufgebaut haben, das sich mit AT & T messen kann. Wenn Sie diese Herausforderung und Aufregung haben, stört es Sie nicht über lange Stunden und Sie haben keinen Stress. "

Warum es funktioniert
"Die meisten MBA-Studenten versuchen, ein Ticket in eine bereits eingerichtete Welt zu kaufen", sagt Delves Broughton, dessen letztes Buch The Art of the Sale ist. "Sie wollen sich in eine bestehende Unternehmensstruktur einfügen. Aber die erfolgreichsten Geschäftsleute lassen die Welt um sie herum arbeiten. Wenn Sie Ihre Leidenschaft finden - das Verschmelzen dessen, was Sie mit dem, was Sie gut können - verbinden möchten, dann ist das natürlich ein Erfolg Es ist das, was Unternehmensstrategen "nachhaltigen langfristigen Vorteil" nennen. Damit können Sie nicht nur härter arbeiten und besser als Ihr heutiger Rivale sein, sondern diesen Vorteil auch während Ihrer gesamten Karriere aufrechterhalten. "

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Lin Wu In Peking geboren, arbeitete er in einer Besenfabrik, bevor er an der Columbia University ein Stipendium erhielt, um Elektrotechnik zu studieren. In seinen 35 Jahren im Silicon Valley gründete er drei Unternehmen. Sein letztes Startup, ICS, hat ihn finanziell auf Lebenszeit eingestellt.

Verstehe, dass du viel zu beschäftigt bist, um dich hinzusetzen.

Setzen Sie es in die Praxis um
"Bei den meisten Unternehmensmeetings setzen sich die Leute mit Kaffee und Essen zusammen und schlafen ein", sagt Wu. "Es ist unglaublich, wie viel Zeit vergeudet wird. Wenn ich also mitten in einem großen Projekt war, würde ich jeden Tag ein Treffen mit kritischen Themen mit meinen Schlüsselpersonen anrufen. Aber hier ist der Trick: Ich würde dieses Treffen für ungefähr fünf Uhr planen Als alle müde waren und bereit waren, nach Hause zu gehen, erlaubte ich niemandem, sich hinzusetzen. Ich hatte nie ein Meeting länger als eine Stunde. Die meisten dauerten 20 bis 30 Minuten.

Warum es funktioniert
"Management-Guru Tom Peters sagte, dass der größte Indikator für geschäftlichen Erfolg eine" Neigung zum Handeln "ist", sagt Delves Broughton. "MBAs neigen dazu, Entscheidungen zu überdenken und zu übertreffen, weil Sie dies im Klassenzimmer tun. Aber wenn Sie nachdenken und sprechen, verschieben Sie die Handlung. Eine kleine Sache, wie das Aufstellen von Personen während eines Meetings, ist von großem Wert, weil es eine Dringlichkeit vermittelt handeln. So finden viele militärische Treffen statt. " In einer wegweisenden Studie der University of Missouri haben die Menschen die gleiche Entscheidung getroffen, ob sie an Sitzsitzungen teilnahmen oder im Stehen. Der große Unterschied? Die Sitzungssitzungen dauerten 34 Prozent länger. Dafür hat niemand Zeit.

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Tommy Schweiger Im Alter von 15 Jahren verließ er die Schule in Großbritannien und begann später mit dem Verkauf von Herrenhemden. Nachdem er einen Deal mit Manchester United abgeschlossen hatte, gründete er eine Firma, die der britische Lizenznehmer für Star Wars-, Barbie-, Spider-Man- und Disney-Figuren auf Haushaltstextilien wurde.

Wissen, wie man die Schere zwischen Scheiße und Aufrichtigkeit führt.

Setzen Sie es in die Praxis um
"Wer geschäftlich tätig ist, ist im Showgeschäft", sagt Schweiger. "Sie befinden sich auf der Bühne Ihrer Branche ... Sie müssen in der Lage sein, die Botschaft von allem, was Sie verkaufen, so zu übermitteln, dass potenzielle Kunden es interessant finden und volles Vertrauen in Ihre Umsetzung haben.

"Dieser Kerl von Manchester United hatte die Macht, aber ich hatte die Chuzpe. Das ist ein jiddisches Wort, das Nerven und Zuversicht bedeutet. Man kann es nicht aus einem Buch lernen Ich hatte die Chuzpe, um den Deal mit einem Handschlag zu besiegeln, obwohl ich viele lose Enden hatte, aber ich wusste, dass ich es schaffen konnte ... Die erfolgreichen Leute wissen, wo die Grenze zwischen Bullshit und Aufrichtigkeit liegt. zwischen dem Ich und dem Egoismus. Wenn es richtig gemacht wird, ist die Chuzpe ein Magnet. "

Warum es funktioniert
"MBAs haben die Idee, dass Geschäfte mit Kalkulationstabellen, Präsentationen und E-Mails abgewickelt werden", sagt Delves Broughton. Das ist Teil der Geschichte, garantiert aber keinen Erfolg.

"Im Laufe der Jahre habe ich so viele kluge Leute in der Unternehmenswelt getroffen, die es nie geschafft haben, das Tor zu verlassen", sagt Bennis. "Sie hatten großartige Ideen, aber sie sind als Unternehmer gescheitert. Bei einer echten Führungsrolle geht es um die Chuzpe."

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Michael Focht Ohne College-Abschluss stieg er zum Präsidenten und Chief Operating Officer der Tenet Healthcare Corporation auf. Während seiner 20-jährigen Amtszeit expandierte Tenet von 35 Krankenhäusern auf 114 Krankenhäuser in 16 Bundesstaaten. Wie Focht seine Fähigkeiten auf Kreuzfahrtschiffen einsetzt.

Lesen Sie die Tabelle, aber stellen Sie sicher, dass die richtige Person sie Ihnen gibt.

Setzen Sie es in die Praxis um
"Ich habe mit Typen zusammengearbeitet, die genug Abschlüsse hatten, um ein Haus zu tapezieren", sagt Focht, "aber sie haben nie gelernt, mit Menschen umzugehen. Daher waren sie nie sehr erfolgreich. Der Chef der Instandhaltung in einem meiner Krankenhäuser war ein Typ Spitzname Dandelion, er hat ständig gejammelt und es hat mich verrückt gemacht, also habe ich ihn eines Tages entlassen. Das stellte sich als Fehler heraus. Wenn ich mir die Zeit genommen hätte, um zu sehen, was er tat, hätte ich gemerkt, dass er es war Der Ort läuft wirklich gut.

"Meiner Meinung nach sind Absolventen der Business School akademisch vorbereitet, aber nicht auf Menschen vorbereitet. Für mich ist das das Erfolgsgeheimnis: Den Job verstehen, die beste Person finden, um den Job zu besetzen, und dann geduldig sein, um zu sehen, ob sie es tatsächlich können , während ihre Persönlichkeit von ihrer Leistung getrennt bleibt. "

Warum es funktioniert
"Je weiter Sie die Management-Hierarchie hochfahren, desto mehr wird es um Menschen, weil Sie nicht alles selbst machen können", sagt Delves Broughton. "Harvard hat einen Kurs mit dem Namen" Führung und organisatorisches Verhalten ", der sich mit all diesen unartigen kleinen HR-Themen befasst. Als jedoch MBA-Absolventen, die fünf Jahre später zurückkamen, gefragt wurden, was sie sich gewünscht hätten, wurde ihnen gesagt:" Ich wünschte, sie hätten gelehrt ich wie man mit LKW-Fahrern redet. '"

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Bill Hotrum Er hat nie einen Abschluss gemacht. Nachdem er 1982 eine staatliche Steuerprüfungsaufgabe aufgegeben hatte, gründete er eine Umsatzsteuer-Rückforderungsfirma, die zu einem der größten Unternehmen in Ontario wurde. Er besitzt zwei Häuser in Kanada und ein weiteres in Malta und verbringt sechs Monate im Jahr im Urlaub.

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Setzen Sie es in die Praxis um
"Ich habe einmal einen Rat von einem motivierenden Redner, Jim Rohn, gehört, den ich mir zu Herzen genommen habe", sagt Hotrum. "Er sagte, dass alles, was eine Person braucht, um erfolgreich zu sein, bereits geschrieben wurde, aber nur drei Prozent der Amerikaner haben einen Bibliotheksausweis. Ich dachte, das wäre eine einfache Möglichkeit, mich zu erziehen und ins Spiel zu kommen. Über die Jahre habe ich es wahrscheinlich Lesen Sie rund 1.500 Geschäftsratbücher. " Jetzt zeichnet er neben den Tipps Sterne auf, während er liest: 1 = Gut, 2 = Ziemlich gut, 3 = Sehr gut, 4 = Wow, aufgepasst! Als nächstes hebt er die wirklich hervorstechenden Sätze hervor, in der Regel das Vier-Sterne-Zeug, und trägt sie in eine Datenbank ein.

Heute hat Hotrum fast 50.000 Zitate gesammelt, von denen er viele zum schnellen Nachschlagen kategorisiert hat (Einstellung, Schießen, Verhandeln usw.). Wenn er sich in einer angespannten Situation befindet, liest er einfach den Rat seiner "Berater" und trifft dann, wie sein Track Record beweist, die richtige Entscheidung.

Warum es funktioniert
"Einige MBA-Absolventen treten aus prestigeträchtigen Programmen heraus und glauben, sie alle zu kennen", sagt Bennis, der 30 Bücher über Wirtschaft und Führung geschrieben hat. "Ich würde keinen von ihnen einstellen. Ich suche die Person, die mit hochgezogenen Augenbrauen durchs Leben geht, weil er immer noch neugierig, aufgeladen und ehrgeizig ist und sich verbessern will."

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