Die Kunst der Eigenwerbung

Das Aufsaugen ist so abscheulich, wie es sich anhört: eine verzweifelte Verzweiflung, die die Seele eines Mannes in Schach hält und seine Nase mit Cordovan befleckt ist. Das Problem ist, die Geschichte hat uns gelehrt, dass es funktioniert. Wie beim Kribbeln für Don oder Caddying für Judge Smails ist das Küssen von Hintern eine ebenso lange Tradition wie Rückenschmerzen, Stripper-Sparen und Stehlen von Büroklammern. Zu den Puckern geht der Preis.

Nicht mehr. Es ist an der Zeit, sich eine ehrbare Anerkennung zu holen, meine Herren. Wir sind zu den Leuten gegangen, die in der Lage sind, eine solche Anerkennung zu geben: echte Bosse im großen Spiel, die jeden Tag Ergebnisse von Leuten wie Ihnen fordern. Hören Sie ihre Geschichten von Angestellten, die sie mit unerbetener Kompetenz, Furchtlosigkeit und Leidenschaft aus ihren Müßiggängern geworfen haben. Dann sehen Sie, warum diese Strategien funktionieren. Aber denken Sie daran - den Boss zu beeindrucken, ist nur ein Schritt. Der Rest der Leiter liegt bei Ihnen.

Die Geschichte des Messermachers

C. J. Buck, Präsident von Buck Knives
"Vor einigen Jahren haben wir unsere Fertigungsstätte umgestaltet. Das Projekt war so groß, dass es sich immer wieder verklemmte. Unser damaliger Instandhaltungsmanager hatte das Talent, Fragen so zu stellen, dass ich fragen konnte:" Oh, by Wir müssen diese Maschine auf jeden Fall nach rechts bewegen. ' Als Chef bin ich aufgefordert, mit mehreren Projekten zu jonglieren und den Umfang dieser Projekte im Kopf zu behalten. Was mich wirklich beeindruckt, ist, wenn jemand den Entscheidungsprozess organisiert und dann klärt, was er von mir braucht, bevor ich ihn brauche Ich bin sogar vor Ort. Dieser Instandhaltungsmanager ist inzwischen zu unserem Vice President of Operations geworden. "

Warum es funktioniert hat: Dieser Mann hat das getan, was alle Angestellten tun sollten, aber so selten erreicht: Nehmen Sie dem Chef Druck ab, damit er sich auf die Breitbildansicht konzentrieren kann. "Mein Job ist es, bei vielen dieser kleineren Ausgaben der Tiebreaker zu sein", sagt Buck. "Leute zu haben, die wirklich die Schlüsselpunkte klären und mir helfen können, diese Entscheidungen zu treffen, finde ich, ist das Wertvollste. Sie verschwenden keine Zeit."

Die Geschichte des Biermanns

Jim Koch, Gründer der Boston Beer Company
"Lassen Sie mich Ihnen von einer Frau erzählen, die ich vor 13 Jahren für ein Einstiegsjobs interviewt habe, in der Bier in Pittsburgh verkauft wurde. Zu dieser Zeit war Michelle Spendenaktion für eines der dortigen Sinfonieorchester. Nach etwa 15 Minuten legte ich es out: "Michelle, du hast einen großartigen Lebenslauf. Aber was zum Teufel weißt du über das Biergeschäft?" Sie senkte die Stimme und sagte: "Meine Mutter sagte mir, ich solle das nicht in meinen Lebenslauf aufnehmen, aber ich war am Freitag in den letzten 5 Jahren ein Barkeeper."

"Halleluja! Das hat den ganzen Charakter des Interviews verändert. Sehen Sie, ich weiß, um bei TGIFriday ein Barkeeper zu sein, muss man sehr organisiert und sehr professionell sein, und man muss pizzazz sein. Ich habe sie sofort eingestellt. Dreizehn Jahre später Sie ist unsere nationale Direktorin für Bars, Restaurants und Hotels. "

Warum es funktioniert hat: Der erste Instinkt eines jeden ist es, den Lebenslauf von Berufserfahrungen zu säubern, die sich als niederträchtig oder unwürdig erweisen könnten. "Aber", sagt Koch, "sie spürte, was der Chef wollte." Wenn Sie das erforderliche Fachwissen bereitstellen können, machen Sie sich keine Sorgen darüber, wo oder wie Sie es erhalten haben. Lief es einfach.

Die Geschichte des Denim-Traders

Robert Hanson, Präsident von Levi's Brand, USA "Ich war von 1998 bis '01 Präsident der Marke Levi in ​​Europa. Als ich dort ankam, musste ich mein Führungsteam zusammenstellen, und ich hatte viele beeindruckende Kommentare über einen Mann gehört, der in den Vereinigten Staaten für uns arbeitet Ich hatte auch gehört, dass wir Gefahr laufen würden, das Unternehmen zu verlassen.

"Also ging ich zu ihm, und nach ein paar kurzen Begrüßungen sah er mich an und sagte:" Sie haben 30 Minuten Zeit, um mir zu beweisen, warum ich bleiben und mit Ihnen arbeiten sollte. " Ich dachte, okay, das ist ein interessanter Ansatz. Ein umgekehrtes Interview. Was er damals tat, war seine Leidenschaft. Er wollte, dass die Marke so erfolgreich ist, dass ich ihn überzeugen musste, warum ich der richtige Mann für mich bin oder er war aus der Tür. In einem halbstündigen Gespräch zeigte er mir, wie tief er verstanden hat, was wir tun müssen, um erfolgreich zu sein. "Als ich drei Jahre später in die USA zurückkehrte, ersetzte er mich als Präsidenten der Marke Levi in ​​Europa. "

Warum es funktioniert hat: Er ging die Grenze zwischen Selbstbewusstsein und Überheblichkeit - kein einfacher Trick. Er zog es durch, weil seine Leidenschaft für die Arbeit seine Motivation rein hielt. Hanson wünscht, dass mehr Angestellte diese Art von Furchtlosigkeit hätten. "Wenn Menschen von einem Ort aus ohne Angst operieren, bekommen Sie die beste Arbeit", sagt Hanson. Mit anderen Worten ist Stille tödlich. Wenn Sie Ihren Job kennen, Ihr Geschäft kennen und eine großartige neue Idee haben, haben Sie nichts zu befürchten. Hör auf, als hättest du ein Paar.

Die Geschichte des Eisenmanns

William K. Thierfelder, Ed.D., Präsident der York Barbell Company
"Die Mitarbeiter, die mich am meisten beeindruckt haben, waren im Laufe der Jahre diejenigen, die in der Lage waren, eine Aufgabe zu übernehmen, wirklich zu besitzen und zu sagen:" Ich werde es erledigen, egal was es braucht - selbst wenn das der Fall ist bedeutet, auf einer Couch zu bleiben und zu schlafen. ' Sie hätten sagen können: "Hey, ich kann das noch 3 Tage nicht schaffen", und das wäre gut gewesen. Aber sie verstanden die Wichtigkeit des Projekts für das Unternehmen und entschieden: "Ich bin dazu bereit mache dieses Opfer, obwohl ich nicht gebeten wurde, es zu tun. '

"Ich hatte Angestellte, die an Wochenenden geblieben waren, um die Dinge zu erledigen; und der Kicker ist, ich habe am Montagmorgen durch die Weinrebe davon gehört. Sie kamen nie zu mir und sagten:" Hey, weißt du, ich bin das ganze Wochenende hier geblieben Sie?' Sie sind einfach auf eigene Faust losgegangen und haben es geschafft. "

Warum es funktioniert hat: Es ist leicht, sich mit Ellenbogenfett zu beflecken. Es ist viel schwieriger, auf das Angebot Ihres Chefs zu warten, um die Reinigungskosten zu bezahlen. Aber das ist der richtige Schritt, sagt Thierfelder. "Es ist beeindruckender für mich, wenn jemand etwas tut und dann nicht sofort seine Hand ausstreckt und eine Belohnung erwartet." Das macht den Chef anfälliger, um sich auszusetzen, und bietet einen Bonus oder eine Comp-Zeit.

Die Geschichte des Hawg Farmer

Jeffrey Bleustein, Vorsitzender und CEO von Harley-Davidson, Inc.
"Was immer meine Aufmerksamkeit auf sich zieht, ist eine Person, die bereit ist, dem Chef mitzuteilen, dass er Unrecht hat. Vor kurzem wollten wir ein neues Programm entwickeln, um den Leuten das Fahren beizubringen. Ich bestand darauf, dass wir mit einem leeren Blatt Papier beginnen und eines entwickeln Das war einzigartig für uns selbst. Das Team kam drei Monate später zu mir zurück und sagte: "Nein, das ist nicht der richtige Weg. Es gibt ein Programm, das wirklich gut ist. Wir sollten uns mit dieser Organisation verbinden, bezahlen Sie für ihr Programm und fügen die Dinge hinzu, die wir gerne machen würden. ' Ich habe dieses Ergebnis nie erwartet. Aber im Nachhinein war es absolut richtig. Der Weg, auf den ich das Team geschickt habe, hätte zu unendlichen Problemen geführt. "

Warum es funktioniert hat: Erstes Änderungsrecht? Auf Arbeit? "Viele Leute denken, dass es sehr riskant ist", sagt Bleustein, "und in manchen Organisationen ist es wahrscheinlich." Beseitigen Sie also Ihr Risiko. Bleusteins Team sprach sich mit Intelligenz, Respekt und vor allem einer alternativen Lösung aus - wesentliche Bestandteile eines blutlosen, wenn auch nur momentanen Putsches.

Die Geschichte des Fliegenfischers

Perk Perkins, Präsident und CEO der Orvis Company

"Vor ein paar Jahren, als ein junger Verkäufer einen unserer Einzelhändler in Nashville anrief, betraten eine Frau und ihr Sohn den Laden mit einem Orvis-Rucksack. Der Gurt war gebrochen. Sie sagte:" Kann ich das reparieren lassen? Meine Der Sohn geht morgen in die Schule, und er möchte dieses Rudel wirklich benutzen. ' Der Einzelhändler hatte keine andere. Nun, der Verkäufer benutzte denselben Rucksack statt einer Aktentasche - und er gab ihn buchstäblich auf den Rücken. Er sagte: 'Hier kann Ihr Sohn diesen nehmen Ich werde ihn reparieren lassen und Ihnen zurückschicken. ' Der Einzelhändler erzählte diese Geschichte bei einem Verkaufstreffen, und es rauschte im Unternehmen.

"Als ich es hörte, dachte ich:" Das ist sehr cool. " Verstehen Sie, wir haben Vertriebsmitarbeiter, die sich ständig nach hinten beugen. Aber das Neugierige für mich ist, wie diese Geschichten zum Chef zurückkehren, ohne dass er wie gebräunt aussieht. "

Warum es funktioniert hat: Lass andere dein Lob für dich singen - und ja, es ist okay, sie darum zu bitten, sagt Perkins. "Wenn ich so etwas tun würde und wollte, dass es rauskommt, würde ich einen Weg finden, es meinen Kollegen zu überlassen. Ich würde sagen - ohne lästig zu sein -" Hey, ich hätte nichts dagegen, wenn Sie es tun würden Teilen Sie das mit den Leuten in der Zentrale. ' Das funktioniert."